钱宝网成西甲皇家社会主赞助商，中国企业赞助西甲利弊几何？

钱宝网，中国公司，最近成为西甲皇家社会的新赛季主要赞助商，这标志着继李宁、晶科等公司赞助西甲之后，中国企业再次向西甲市场拓展业务。西班牙正经历经济困境，中国公司利用西甲这个健康的平台来提升品牌形象，是一个高明的策略，然而，中国公司赞助西甲的持续性往往不足，仅靠西甲平台难以迅速取得成功。

8月11日晚上，中国公司钱宝网被皇家社会官网宣布为首席合作伙伴。

中国球迷通过集体捐款挽救了西甲埃瓦尔俱乐部之后，国内相关企业开始在新赛季的西甲联赛中产生影响。8月11日晚上，皇家社会在其官方网站上公布消息，中国企业钱宝网将作为其新的主要赞助商，钱宝网将作为皇家社会2014-2015赛季胸前广告的赞助商，双方签订的合同有效期为一年，不过钱宝网被授予优先续签的特权，有消息称，在皇家社会与切尔西进行的热身赛上，“钱宝”的标志将首次出现在赛场上

钱宝网并非率先涉足的机构，实际上，近些年里，参与欧洲足球事务的国内公司普遍遵循着向西方拓展的思路，西班牙联赛早已是这些企业走出国门实施海外合作的主要目的地

瓦伦西亚队的前往赛场时，身上穿着带有Jinko（晶科）字样的球衣，该球衣是新的。

西甲多次上演中国品牌德比

钱宝网总部位于南京，主要工作包括研发针对中国市场的移动应用和相关高科技产品，并且负责它们的推广，根据相关数据，钱宝网平台在去年一月用户数量已高达五百万，业界分析认为，这一数字未来几年内或将迅速增长到一亿。

这次合作被视为钱宝与皇家社会之间的一次深度合作，双方此前在媒体宣传和商业广告领域已有多次合作，各自都获得了不错的收益，因此皇家社会现在表现出积极的态度，同时，根据合作协议，皇家社会未来将向南京钱宝足球队的青年培养计划提供一系列支持。

中国公司参与西甲始于2007年，中国能源企业英利赞助奥萨苏纳队，特步签约比利亚雷亚尔作为球衣赞助商，李宁与塞维利亚和西班牙人合作，晶科能源则与瓦伦西亚达成胸前广告协议。大约2012年，西甲联赛已是中国品牌除国内市场外，最具影响力的曝光平台。

西班牙《马卡报》曾经发表文章指出，中国品牌现在不再是偶尔出现在西班牙民众眼前，在西班牙的足球赛事中已经多次出现中国与中国的比赛，新浪微博、人人网等平台也曾经买下西甲某场比赛双方队伍胸前球衣的广告位。

西班牙经济萎靡加速中国企业抢滩

想到钱宝如今重返西甲联赛，不禁让人探究，为何西甲能与国内公司关系如此密切，又成为中国品牌最偏好的宣传阵地？

西班牙国内经济状况持续下滑，这是一个不容忽视的因素，过去建筑行业、房地产业以及银行是西甲赞助的主要来源，然而当前经济形势不断恶化，导致这些本土产业已经无法继续为西班牙联赛提供资金支持，过去几年间，数十家西班牙各级联赛的俱乐部申请破产就是明显的证明。西甲俱乐部债务负担沉重，累计欠税金额高达数亿，迫使众多球会低价转让胸前冠名权，以桑坦德竞技为例，该队整个赛季的胸前广告招商总额仅为四十万欧元。

这家机构主要处理中国品牌在西甲的推广事宜，总经理蒋立章在澎湃新闻记者的采访中明确表示：中国企业大量支持西甲是多种因素共同作用的结果，西班牙经济不景气迫使球队寻求海外资金，中国企业具备财力且看重西班牙足球的号召力，希望借助西甲扩大自身影响力，因此双方合作非常顺利。不得不指出，目前经济上的不景气并未削弱西甲在欧洲足球界的领先地位，由于皇家马德里和巴塞罗那这两大顶级俱乐部的存在，再加上西甲联赛本身一直以精彩程度著称，它仍然是全球范围内最具吸引力的足球赛事之一，因此选择赞助西甲赛事，从某种意义上说，也是一个颇具吸引力的选择。

中国赞助尚缺乏持续性

就当前联赛的受关注程度而言，英超无疑是吸引目光最突出的赛事，不过赞助方面的要求以及中国企业自身的审慎考量，使得西甲反而成为了更为切合实际的选择。

张庆在澎湃新闻记者的采访中谈到了英超与西甲的差异，他指出赞助西甲更划算是中国企业纷纷选择它的原因，虽然欧洲足坛优质的赞助渠道不止西甲一个，但商家必须优先考虑回报率，以英超为例，这无疑是当前最商业化的顶级联赛，然而英超的影响力巨大，因此所需投入也相当可观，从体育品牌角度来看，英超基本上被耐克和阿迪达斯两家公司垄断，其他行业的赞助费用也随之攀升，中国企业想要在竞争中获取份额相当困难，最优的选择未必是最适合的，因此目前西甲被视为中国企业赞助的首选并不令人惊讶。[]

针对此情况，曾支持西甲的晶科能源与特步在接受澎湃新闻采访者提问时，亦对西甲的平台表示认可，赞助商在决策时，价位是关键因素，他们与众多联赛进行过沟通，英超的赞助要求最为严苛，其余几个联赛的收费相差无几，相较之下，他们更青睐西甲，毕竟意甲呈现明显颓势，德甲、法甲总体声望不高，而西甲始终维持良好发展态势。”

然而，当下国内公司对西甲的资助好像并非全都能够长期坚持，经过数年的合作，如今李宁与特步已不再参与球衣赞助，晶科在瓦伦西亚的胸前广告也换成了凯萨克银行，这难道表明赞助没有获得预期的成效吗？

此次钱宝的资助仅限一年，合同期满后具备优先续签资格，其目的昭然若揭，钱宝意在降低赞助方面的风险，打算在为期一年的合作结束后，仔细评估得失再作决定。

蒋立章谈到终止资助举措，理由不止一个，仅就提升知名度与促进销售角度，他了解到的合作确实获得了一些正面效果，张庆则指出中国品牌走向海外市场，任务艰巨，目前尝试阶段主要目的是积累经验，为未来更宏大的商业活动打基础，单纯借助西甲平台难以迅速成功。